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2018-11-19 15:59 来源:慧聪网

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线上珠宝业“阿喀琉斯之踵”困境怎么破

2018-11-19    来源:互联网    编辑:赵辉

随着近年来经济快速增长,高端消费复苏,消费升级带来需求重构,珠宝行业日渐成为备受投资者和消费者瞩目的高利润行业。

富裕阶级崛起、“千禧一代”登上消费舞台、女性消费力量壮大,人口结构变迁驱动消费需求趋于多元化、个性化,给这一行业带来了更大的盈利空间。

前瞻产业研究院发布的《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示,2016年和2017年期间,我国的珠宝销售行业零售总额超过6000亿元,预计2021年将超过8000亿元。

珠宝行业同时面临着机遇与挑战,在迎接下一阶段增长空间的同时,这一行业的“阿喀琉斯之踵”也日益凸显,一定程度上限制了珠宝行业的快速发展与进一步提升。据普华有策在今年8月发布的《珠宝首饰行业未来发展的六大趋势》显示,珠宝行业现阶段所面临困境的具体表现为:其在互联网时代背景下的“免疫”效应——线上市场发展迟滞,传统交易方式仍为主流。然而,珠宝行业面临这一问题的症结何在,又如何破局?针对这些疑惑,我们采访了国家首饰质量监督检验中心主任王春生、亚洲知名珠宝专家汤惠民,以及珠宝交易及鉴定行业的资深从业者。

互联网时代线上市场发展受阻,“信任感”如何建立?

近十几年间,随着网络的不断发展,互联网深刻地改变了各行业的经济发展形态。以高频、低价和标准化为代表的商品和服务行业,都因受到互联网的青睐,使原来的产业形态发生了颠覆性的变革。然而,部分行业因其自身特殊原因,形成了互联网“免疫”特性,并未被互联网“改造”。珠宝行业就是代表之一,其低频、高价和非标准化的特点,让这个行业的线上转化率增长受阻,尽管近两年互联网珠宝市场迎来了一波发展势头,但远未成为珠宝交易的主流。

台湾珠宝鉴定专家汤惠民指出,珠宝的线上交易市场潜力巨大,但由于担心商品品质,部分消费者对于线上珠宝商品购买存有疑虑,高客单珠宝商品线上占比偏低,阻碍了线上珠宝市场的进一步发展和繁荣。针对这一问题,他表示:“公开透明的行业标准是关键所在,消费者对行业信任度的提升,一定是建立在明确标准之上的。”

对此,国家首饰质量监督检验中心主任王春生也同样认为,尽管目前全国质检机构的检测水平在不断提高,但面对年营业额近万亿的国内珠宝市场,数量及覆盖程度上仍然存在一定不足。而市面上检测证书泛滥的情况则屡禁不止,假冒的检测机构和伪造的证书信息一般消费者难以辨别,自然就难以信任看不见摸不着的线上交易。

然而,随着珠宝行业消费群体的年轻化,电商销售的不断发展,形势正在发生改变。如京东等线上珠宝交易平台,已经采取措施,与权威检测机构合作,致力于建立明确的检测标准。市场从业者与质量检测机构的深入合作,让线上市场的珠宝首饰同样达到每件商品配有检测证书的要求标准。消费者在平台购买珠宝时,只需认准带有“品质鉴定”标识的商品,即可在质检机构与京东双平台线上查询商品对应的证书。因此消费者对线上交易市场的认可度正在不断提升,商品质量保障趋于完善,新的信任关系也在不断构建。

年轻化、理性化趋势明显,互联网加速珠宝“标准化”解困

尽管目前珠宝类商品的线上交易存在种种问题,但台湾珠宝鉴定专家汤惠民仍然坚定认为,线上互联网市场仍然是珠宝行业的未来发展机会所在。

“随着千禧一代逐渐成为消费主力,珠宝行业即将迎来年轻化浪潮,这意味着传统消费形式和审美观念将发生剧烈转型。”汤惠民举例说明了这一观点,他指出,年轻化反映在市场上的一大表现,就是按克称重、极难标准化的黄金产品,其市场份额正在被更容易标准化的钻石、K金等产品所取代。黄金产品30克以上就需要上万元高价,而重量较轻的钻石、K金、银饰等产品价格则相对低价,日常佩戴和平时搭配需求也比黄金商品多,这就使得消费频次明显提高,商品标准化水平不断提升。

“互联网免疫”特性的失效,将导致互联网对珠宝行业的渗透加速,对于传统的珠宝行业而言,同样是提高行业效率,加速整合线上线下资源,乃至拓宽整个行业发展空间的机遇。国家首饰质量监督检验中心主任王春生也在采访中表示,消费升级阶段,消费者的购物理念也随之变化,从实体商场走向电商销售的趋势,使珠宝市场也将迎来新的发展阶段。但与此同时,保证线上交易市场的商品质量,为其提供标准化、公信力强的检测认证,应当是质检机构和行业从业者共同关注的焦点问题。

目前,大型线上交易平台已经对这一问题表现出了明显的关切,而尤其值得借鉴的,是京东联合权威质检机构、珠宝商户,共同开启的“京质联盟”项目。通过“京质联盟”的建立,京东正在逐渐为“互联网+珠宝”阶段的行业发展扫清障碍,为商品检测标准化的进程提供全方位保障。

“京质联盟”+无界零售,电商巨头的破局之道

作为国内电商行业的领军企业,京东商城在珠宝销售行业互联网化的过程中,扮演着重要的角色。在此前对消费者的行为习惯调查中,不少消费者表示,习惯于“小物件去淘宝挑便宜价格,而贵重物品在京东买个安心”。而以数码产品起家的京东,恰好擅长在贵重商品的线上交易市场,在商家与消费者之间,搭建互利互信的平台。

因此,在珠宝销售行业线上化的过程中,京东所采取的应对策略具有较强的代表性。2018年,京东启动了“京质联盟·珠宝品质保障计划“,与国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心、中国地质大学珠宝检测中心、北京中地大珠宝鉴定中心,以及广东省珠宝玉石及贵金属检测中心这五大质检机构,签署了战略合作协议。其中的国家珠宝玉石质量监督检验中心、国家首饰质量监督检验中心,更是珠宝玉石及贵金属国家标准的制定单位。这些权威机构出具的证书能够有效保障商品质量,在一定程度上杜绝市场乱象。国家首饰质量监督检验中心主任王春生认为,京东自2004年起所推行的“正品行货”概念赢得了消费者的认可,其对商品品质保障的追求与国家质检机构的目标是一致的,这是双方展开深度战略合作的基础。

据了解,此次计划还独创性地引入了京东大数据与智能供应链事业部的“智臻链防伪追溯平台”作为技术支持。今后,接入“智臻链防伪追溯平台”的珠宝,消费者在线下单购买后,可以在订单详情页面查询到联盟共同认证的珠宝证书。

严把商户从业资质,制定质检机构准入门槛,深化消费者信任体系——联手珠宝交易平台和权威质检机构,京东平台致力于实现行业整体的标准化建构。目前,京东与周大福、周生生等大型珠宝商家,达成了京质联盟系统接入意向。而与五大质检机构,则在数据对接、质量监督检查、技术支持等方面形成了密切互动机制。王春生称,这在行业内部属于首例。

在采访中,京东时尚生活事业群资深员工强调,“京东与质检机构将共担风险,为消费者提供强有力的保障,两方共同来解决信任问题,可以充分打消用户的顾虑。”除此之外他还提到,在日常的品控工作中,京东会以“神秘购买人”的形式,对于平台自己分析出的高危商品类目,进行神秘的购买抽检,如果商品存在质量问题,会根据规则对商家进行处罚,及一系列的整改。

与此同时,京东平台发挥“无界零售”战略优势,对珠宝类商家进行充分赋能。凭借自身多年积累的消费大数据以及在物流等基础设施方面的优势,京东平台为合作商户搭建了“无界零售”快速增长的桥梁。全方位增强消费者与商户的联系、拓宽珠宝类商品线上销售的渠道与路径、通过跨界营销等方式提升品牌线上活跃度……例如,8月份联合深圳金展珠宝广场推出“金展京挑细选”集约平台,推动珠宝行业的互联网化进程,惠及亿万珠宝消费者。在今年年初,还推出了首个线上黄金回购平台,率先解开了“买金容易,卖金难”的问题。京东正在以其独有的方式,化解珠宝类商品在线上平台的困境,加速线上交易市场的扩大与变革。

“京质联盟”构建新型信任关系,“无界零售”创造线上线下打通的市场机会,京东正在以两个方面的共同努力,推动珠宝行业线上市场的破局。随着商品质量认证标准化的逐渐确立与完善,珠宝市场的年轻化和线上化程度将不断提高。电商平台、珠宝行业从业者和质检机构应当加大合作力度,共同构建行业的良性发展态势,为实现跨越式的行业发展贡献力量。


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